广告在营销中如何发挥作用？

天生XX

广告在营销中如何发挥作用？


如今谈广告也许并不讨好，因为现在企业正流行谈终端，讲渠道。
连专家也说：攻关正在兴起，广告必将没落”
，但问题是无论企业主感
不感兴趣。无论广告是否真的“没落”
。只要您的企业每年还在投入大
笔资金做广告，那么您的效果达到了吗？您的产品卖货了吗？很久以
前，约翰·沃纳梅克说过：
“我知道我的广告费里有一半是浪费的，只
不过，我不知道是哪一半。
”对这句话我们的企业主一定深有同感。笔
者从事广告多年，就广告在营销中如何发挥作用，达到预期效果，谈一
点在工作中的切身感受及在企业界普遍存在的现象。
  



1
、盲目性：

对自己究竟为什么做广告只知道要做宣传，其目的
及该怎么做都不清楚，认为销售不好，就是没做广告；反之认为广告是
万金油，只要做了广告便认为有了销量，万事大吉了，我们常常听到这
样的议论：甲说：你看
XX
卖的多火，乙回答：你不看看人家的广告做
的多猛，我想如果靠广告能让一个企业一个产品起死回生的话，那每一
个企业都会投入
500
万乃至更多做广告了。还有，一个产品如果销量非
常好，而我们却去问他有没有计划要做广告，他们可能会不屑一顾地告
诉我们，我现在不用做广告都卖这么火。如果说一个企业一个产品目前
都非常好的话，谁能准确说出哪一个因素起了主导作用。就象一个车轮
有很多根辐条，
谁能说出究竟是哪一根辐条在支撑车轮呢？那广告究竟
在营销中扮演什么角色，根据我们的多年经验如下：
  



推广新品上市（告知产品的功能用途传达消费者利益点）




针对竞争对手宣传独特卖点
  



增加销售，配合活动搞促销（赞助、赠送、打折）




打形象提高知名度巩固已有消费群




做品牌
  



2
、对广告认识不够：有一些企业主自认为很了解广告，其实一知
半解。没有目的，没有计划，随意性大，认为在市区做了两个户外或在
X
台播出了
3
个月
30
秒或做做包装或做
5
千张海报，就认为是在做广
告。好了便高兴，不行就说广告没用。其不知广告是销售的一部分，它
不能脱离销售计划，如：销售区域，目标市场，竞争对手，产品生命周
期，应传达什么讯息，达到什么效果等。
  



3
、无所适从：经常听到广告主说，你看人家可乐、耐克等广告多
好。可到了自己做了，这也不行，那样也不要。反复强调，我们面向农
村市场，太洋气他们不懂，俗点吧，字大点，要突出产品等等。昨天还
大谈创新的老板们这时却变的小里小气，缩手缩脚。如果说一个成功的
广告取决于我们的营销计划，而营销计划取决于企业的发展战略。而领
导者又决定了一个企业的方向和成长，
所以我们常说一个成功广告的背
后一定有一个勇敢的客户。
  



我想企业对一个新的理论，新的观念，既应该开放接受，又要理
性判断分析，不应该象一个追星族一样，凑热闹。今天大家搞
CI
，我也
要搞，
明天大家抓渠道建设，
我也紧紧跟上。
不是说这样不对，
而是说，
一个企业应该有属于自己的发展计划，不能盲目跟风，多做实事，做对
事，才能有一个持久的发展。采购、生产、销售、管理等，对于企业来
说，哪个环节跟不上都不行，就象一个人，身体是一个系统，每一部分
都很重要，缺一不可。道理其实很简单。
  



对于一个成功的广告而言，
除了要有一个好的策略还有好的执行，
谁做广告，为什么做广告，做什么广告，对谁做广告，什么时候做，在
哪里做，做几次，达到什么效果
......
正是这些基本的概念决定了一个广
告的成败。


  

中华神童

去学习  公共关系学

兴爷

好长没心情看